分享取代定價更吸引人 Nuw 讓快時尚單品也有第二次生命

2024-01-18

轉載自社企流文：Yuanling

價格低廉取代性高的快時尚二手衣，在市場機制上難與新衣競爭。為了解決這個問題，英國的二手平台Nuw用以物易物概念取代有價販售，以創新模式讓二手衣市場順利運作，不必再花錢添購新衣。

二手平台Nuw用以物易物概念取代有價販售，以創新模式讓二手衣市場順利運作。圖片來源：Nuw IG

當新的時尚潮流崛起，免不了又要更換一次衣櫥，不斷添購新衣淘汰舊衣，是快時尚下必然的趨勢，但這卻也造成地球的碳排放量不斷增加。

根據統計，全球有1/10的碳排放量來自時尚產業，每年更有高達30萬噸廢棄織品被倒入垃圾掩埋場。單單只是購買一件白色的棉質T恤，就跟一輛汽車跑50公里的碳排放一樣多。

為了解決這個問題，各式各樣的二手衣市場開始出現。在不同的二手物交易平台上，你可以把自己的舊衣轉賣轉送捐出，並以相對便宜的價錢買到自己本來沒有的衣服。

然而，這種模式往往只適用於某些商品，尤其是那些奢侈品或復古衣著等，卻不適用於快時尚這類廉價的一次性服裝。原因在於，人們可以用類似或是更便宜的價格買到全新的衣服，二手的快時尚服飾並不具有足夠的吸引力。

快時尚商品價格稀有度低，二手衣市場難以轉售

來自英國的Aisling Byrne，在一次印度的旅行中，親眼見證快時尚對當地環境與社區造成破壞性的影響，大量的廢棄物使她怵目驚心，讓她下定決心做出改變，放棄快時尚的生產方式，轉而以分享的概念，創造出服飾市場新選擇。

我發現二手衣的價格運作有個障礙，Byrne說：基於隨意定價的緣故，我們無法賦予快時尚產品第二次生命。

然而，這就代表大家不喜歡穿二手衣嗎Byrne不這樣認為。在都柏林大學就讀期間，她觀察到，當她把快時尚舊衣拿到線上拍賣時，二手衣賣不太出去，但如果場景改成交換舊物的活動，身邊的朋友卻很樂意接收這些二手衣。

當價格訂高一點，大家會說太貴了，買全新的還比較便宜當價錢訂低一點，大家又會預設衣服品質一定很差。Byrne發現，如果二手衣的交換能跟價格脫鉤，其實多數人都很樂於嘗試買二手衣賦予舊衣新生命。

上傳舊衣換代幣，Nuw促進二手衣流通

人們不願意花錢重買，卻樂於拿出舊物交換。基於這層觀察，於是Byrne設計一款Nuw的應用程式，把舊衣交換帶到線上，運作邏輯類似以物易物，也就是把自己不再想要的東西，直接換成一個新的東西。

Byrne 發現人們不願意花錢重買，卻樂於拿出舊物交換。來源：Nuw Instagram

使用Nuw時，只要先將一件自己的舊衣上傳，不必賣出去，就可以先換到一枚代幣。代幣分為銀幣和金幣，如果是典型的快時尚單品，可以換到一枚銀幣，如果是原始單價更高品質更好，或是更稀有的衣服，則可以換到一枚金幣。接著，你就能用這些代幣在Nuw上選購另一件衣服。

每件衣服的價格都是一枚代幣，購買後，只需再額外付1美元的服務費和運費，就能把別人不要的衣服買進自己手裡。

交換市場受Z世代熱愛，將建當地社群省運費

Byrne表示，Nuw創造了一種讓衣服重新流通的模式，不必直接丟棄舊衣，也不必過度消費和囤積自己真的不想再穿的衣服。

Nuw已於2021 年在愛爾蘭和英國正式上線，2023年4月更進軍美國。截至目前為止，已經有5萬件衣服被上傳到Nuw的平台，其中有3萬6000件完成交換。在美國上線至今，Nuw的用戶已經遍佈全美50個州區在美國完成2萬件二手衣的交換。

Nuw重新讓二手衣服流通，不必丟棄也不必過度消費和囤積那些再也不穿的衣服。來源：Nuw粉絲專頁

用戶遍布各年齡層，但在16到24歲區間的用戶，Nuw特別受歡迎，這些Z世代對於更永續的消費二手衣的接受度都更高。

有了這些分散在各個地區的用戶，Byrne的下一步是建立州級甚至的大學校園裡的交換社群，讓用戶可以直接在更當地面對面交換二手衣，省下運費和服務費。

但她也坦言，即使大多數人對快時尚的環境衝擊都有充分的認識，但市場上依然存在購買一次性物品作為特殊儀式的趨勢。舉例來說，在電影Barbie首映時，很多人大量購買自己本來沒有的粉紅色服裝，就只為了跟上流行。

值得注意的是二手商店或是交換平台也可以鼓勵過度消費的問題。據估計，全球的二手市場將在2027年成長近一倍，來到3050億美元，Byrne提到：我們可以隨心所欲的消費二手東西，就如同與快時尚的速度一樣進行消費，那這些商品再也不會新的生命產生，最終還是會被扔進垃圾場，問題仍無法解決。針對這樣的情形，Nuw接下來開始考慮推出不同的方式，讓每個人可以以不同的方式充實分享自己的衣櫃，能夠讓這些衣服重新流通，並且擁有不僅僅是一次穿著的生命。Byrne希望持續透過Nuw的創新，繼續改變人們的時尚消費行為。

本文經授權轉載自社企流，原文標題創造你的第二個衣櫃：Nuw 以物易物，讓快時尚單品也能循環再利用。不適用CC共創授權條款。